開展可變數(shù)據(jù)印刷時(shí)應(yīng)該注意哪些問題？

近年來，越來越多的印刷企業(yè)將數(shù)字印刷的個(gè)性化特點(diǎn)整合到自身的業(yè)務(wù)體系中，為客戶提供有針對(duì)性的營銷服務(wù)。而這些印刷企業(yè)也由單純的印刷企業(yè)晉升為真正意義的印刷服務(wù)供應(yīng)商。那么這些企業(yè)是如何做到的?企業(yè)在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該注意哪些問題?企業(yè)的營銷策略又該發(fā)生怎樣的變化?讓我們一起來看看。

　　轉(zhuǎn)變觀念從印刷生產(chǎn)到營銷服務(wù)

　　一家成功整合了可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)質(zhì)上就是一家營銷服務(wù)供應(yīng)商，它要做的絕不僅僅是學(xué)會(huì)幾種軟件或掌握相應(yīng)的印刷技術(shù)那么簡(jiǎn)單。真正的營銷服務(wù)供應(yīng)商必須知道自己賣的是什么以及如何讓客戶用好這些產(chǎn)品。在開展可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)前，其必須要將所有的事情考慮周全并制定一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，其中包括大概要花多長(zhǎng)時(shí)間使可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)正常運(yùn)行、需要開展哪些相關(guān)項(xiàng)目、如何使員工學(xué)會(huì)銷售技巧以及是否需要引入新的團(tuán)隊(duì)成員等。除了這些必要的準(zhǔn)備工作以外，印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)該充分意識(shí)到，可變數(shù)據(jù)印刷是一種服務(wù)而非解決方案，它作為印刷服務(wù)的一個(gè)重要組成部分，可以用于任意的網(wǎng)絡(luò)或印刷品的宣傳項(xiàng)目中，絕不是可有可無的增值服務(wù)。

　　自我宣傳最好的銷售方法

　　隨著時(shí)間的推移，可變數(shù)據(jù)印刷將會(huì)成為比靜態(tài)印刷更強(qiáng)大的常規(guī)印刷方式。而要想提供這項(xiàng)服務(wù)，印刷服務(wù)供應(yīng)商必須有能力處理好從銷售到市場(chǎng)反饋整個(gè)工作流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其中銷售是重中之重。

　　很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都投資了可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，并試圖讓客戶接受這項(xiàng)技術(shù)，但他們往往都沒有充分進(jìn)行自我宣傳，這是一個(gè)很大的失誤。如果這些供應(yīng)商真的想讓客戶了解可變數(shù)據(jù)印刷所能帶來的好處，就必須把自己對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的信心展示給客戶。

　　一旦決定涉足可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)，首先，印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該著手策劃一個(gè)既能展示可變數(shù)據(jù)印刷的各種功能，又能宣傳公司品牌形象的營銷活動(dòng)。其中推出的首個(gè)營銷活動(dòng)最好是針對(duì)創(chuàng)新服務(wù)或創(chuàng)新方案的，而且在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前，一定要做好所有準(zhǔn)備。

　　另外，印刷服務(wù)供應(yīng)商還應(yīng)利用一切資源，建立一份面向所有行業(yè)的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)的宣傳材料，讓客戶對(duì)公司的服務(wù)一目了然。

　　除了這些，印刷服務(wù)供應(yīng)商還可以通過推出自我宣傳活動(dòng)、制作成功案例或與對(duì)營銷感興趣的供應(yīng)商進(jìn)行交流等手段幫助自己迅速找到最適合的營銷方式。此外，與非盈利機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流或邀請(qǐng)其他企業(yè)提供贊助等也能幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商推廣可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)。

　　貼心周到讓你贏得潛在客戶

　　找到潛在客戶后，就到了展現(xiàn)實(shí)力贏取其芳心的關(guān)鍵一步。印刷服務(wù)供應(yīng)商在推廣可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目時(shí)，最好用客戶的logo和品牌色制作個(gè)性化樣品。

　　可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)是個(gè)性化，客戶只要看一眼，馬上就能心領(lǐng)神會(huì)。然而，不恰當(dāng)?shù)膫€(gè)性化元素則會(huì)起到相反的作用，甚至促使客戶選擇其他供應(yīng)商。印刷服務(wù)供應(yīng)商應(yīng)該摒棄將企業(yè)名字簡(jiǎn)單地貼在印刷品上的做法，因?yàn)檫@看起來已經(jīng)非常過時(shí)了。一般來說，大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都要花6～12個(gè)月才能成功推銷出一個(gè)真正的可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目。而如果有正確的營銷策略和給力的客戶，成功也許會(huì)來的更快一些。

　　如果你已經(jīng)與客戶形成了良好的合作關(guān)系，那么印量的增加就可以抵消日益增長(zhǎng)的油墨成本，同時(shí)還能以更低的價(jià)格為其提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)，這非常有助于讓客戶體會(huì)到可變數(shù)據(jù)印刷的好處。

　　循序漸進(jìn)推廣更多可變?cè)?/strong>

　　一個(gè)可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目的規(guī)模既取決于印刷服務(wù)供應(yīng)商的能力，也取決于客戶的實(shí)際需求。印刷服務(wù)供應(yīng)商不能只把目光放在一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)元素上。因?yàn)槿绻愕目勺償?shù)據(jù)印刷客戶只打算印一個(gè)可變數(shù)據(jù)活件，那就沒必要考慮太多;如果客戶已經(jīng)意識(shí)到可變數(shù)據(jù)印刷的好處，并且愿意繼續(xù)嘗試個(gè)性化的跨媒體活動(dòng)，那你就需要通過自己的能力給他們留下深刻的印象。

　　大多數(shù)印刷服務(wù)供應(yīng)商都會(huì)建議客戶采取循序漸進(jìn)的方式，比如先從基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整合業(yè)務(wù)開始，然后引入個(gè)性化的圖像，再引入直郵元素，最后加入個(gè)性化網(wǎng)頁和QR碼。從簡(jiǎn)單的元素開始是最好的方法，但是進(jìn)度不能太慢。

　　另外值得一提的是，添加QR碼和個(gè)性化網(wǎng)頁有助于提高營銷活動(dòng)的響應(yīng)率，這將促進(jìn)可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的推廣。

　　只要肯花心思和工夫，一家普通的印刷服務(wù)供應(yīng)商完全可以搖身一變成為成功的營銷服務(wù)供應(yīng)商。從專業(yè)的營銷和廣告公司那里學(xué)習(xí)正確的銷售策略，或聘請(qǐng)一位合格的營銷經(jīng)理，都能幫助有志進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的印刷服務(wù)供應(yīng)商更快地取得成功。

　　現(xiàn)在就是我們嘗試可變數(shù)據(jù)印刷的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橐磺卸疾艅倓傞_始，客戶就像一張白紙，可以接受任何新鮮的事物。市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)公平，沒有人是這方面的專家，一切就看你要如何建立自己的權(quán)威。