廈門貝斯特數碼快印：各有各活法

2016年4月，參加了有45年歷史、近20個國家2000多人參賽的臺北“清晨杯”世界羽毛球賽，并取得分組別第三名的成績，開心之余參觀殷慶璋老師布萊特工廠及市區工作室，兩件事讓我感觸良深。

　　殷老師來酒店接我去吃飯時是傍晚六點，這個時間點哪怕是小城市也堵得讓人心煩，于是就跟殷老師說：“我們找個附近地點吃吧，免得堵車。”殷老師笑了笑：“臺北不堵車。”什么？傍晚6點，臺北，不堵車？結果老師開車帶著我行走在繁華的南京東路居然真不堵，所有車輛都規矩、有序地通過，行車效率極高。

　　吃過豐盛晚餐后老師帶我參觀布萊特工廠，簡單而整潔的前臺、樣品區、半成品區、成品區均井然有序。彩色印刷設備居然是中國內地規模快印店不拿正眼看的施樂700！而后道工藝設備卻應有盡有的高大上：好利用、波拉刀！且全套色彩管理軟件，管控色彩，這與我們快印店的投資思維大相徑庭，值得重新審思。更讓人沒有想到的是，諾大的工廠只有一名雇員及殷老師小兒子兩人，工廠及工作室均采用B2B模式，與客戶建立服務器到服務器的網絡對接，方便客戶，方便自己，所有生產程序有條不紊地進行，更有助于提高效率與品質。

　　整個公司加上殷老師及夫人僅6人，年產值近1000萬人民幣。我想，這里面深層次的問題：為什么臺北不堵車，因為人人心態平和，做事講求規矩；為什么布萊特采用現行的商業模式而不擴大擴張、開更多的分店，也是因為心態，找到適合自己的道路并不斷強化自己的優勢，讓客戶覺得你無可替代，那何愁不成功？

　　2016年5月參加印宜會長沙交流會，并成為理事會員單位，很開心地與各地快印同行共同探討了行業動向及發展方向等，收獲頗豐。天河藝術館的參觀開拓了視野，翰墨軒楊總、印通天下張總的藝術品復制演講印象深刻，而東南文化孫義老師的工作閱歷及個性化香囊系列禮品的開發也為我們快印企業提供了拿來即用的業務渠道。

　　感受最深的是商丘許總開發的“一幅畫”產品，讓快印店維系老客戶、開發新客戶，甚至以前不曾涉足的醫院、學校、政府部門等，有了一塊便利的“敲門磚”，先送后賣的方式已成功接到了很多訂單。希望業內同行能多用心開發更多的、可操作的、既叫好又叫座的新產品分享給大家，讓我們的快印店以低風險、低成本快速拓展相關業務，進而提升自身生存與發展空間，達成共贏。

　　近距離接觸佛山富麗圖，對陸總與束總關于快印連鎖店未來發展方向與思路的理解，甚是佩服，不盲目追求高大上的店面而用小而精致的店面，精心服務于有價值的客戶，基石卻是挑選出公司內愿意與公司共同成長的員工，并全心全意地培養、手把手教會他們，向市場要利潤，達成員工的夢想與公司夢想的統一。

　　走過國內一些數碼快印連鎖店，各城市差異極大，北、上、廣、深、杭等城市市場相對成熟，有的專注于建筑圖文，有的專注于商務印刷，有的專注于菜譜、畫冊等，可謂只要活著就必然各有各的高招，各有各的活法。我覺得這種各自優勢應該發揚光大，分析自身在細分優勢業務上的結構，不足之處加大投入，無論是財力還是人力，將優勢發揮到極致，才能更加筑固陣地，而不應盲目投入不熟悉的領域。前幾年我也嘗試過其他項目，大多以賠錢收場，由此看來，我們應分析提煉各自優勢細分類型，同時不斷完善、加強之，才是立足之本。

　　最后，我以自身經驗分享給各位快印“掌門人”，我們除了工作還要有生活，多培養自身愛好，人活世上至少要有一個骨灰級的愛好！攝影、釣魚、打球、品茗、讀書皆可，并持之以恒，我想堅持是各位“掌門人”成功的首要秘訣，對于自身的身心健康，同樣如此。