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生活用紙行業(yè)專題報告:渠道結(jié)構(gòu)決定利潤空間

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-12??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:
生活用紙需求穩(wěn)步增加,高端產(chǎn)品市場潛力巨大。中國已成為全球第二大生活用紙消費市場。生活用紙?zhí)貏e是高檔生活用紙的市場容量逐步提升,未來三年有望以4%到6%增長規(guī)模破千億。行業(yè)品牌化與質(zhì)量優(yōu)先成為新的消費重點龍頭聚焦渠道與品牌,電商渠道重要性逐步提升,品牌識別度增強。渠道競爭重點在于多元銷售渠道的共同滲透,提升產(chǎn)品推銷力度:現(xiàn)代渠道把握好大賣場的真實訴求,傳統(tǒng)渠道則需通過更大力度的渠道下沉實現(xiàn)。電商渠道增長迅速,有望取代傳統(tǒng)通路成為主要銷售途徑之一。品牌的建立則應立足于優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,凸顯核心價值,通過差異化的宣傳策略加大對消費者的影響力,培養(yǎng)客戶忠誠度,吸引消費者主動購買供應鏈管理保障產(chǎn)品供給,信息化管理保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)為保障銷售紙品的質(zhì)量持續(xù)完善全供應鏈,從原料采購、原紙抄造、半成品庫存、后道加工、成品庫存到產(chǎn)品配送等各個環(huán)節(jié),均要加強流程管理。其中原料采購講求低價和供應保障,生產(chǎn)環(huán)節(jié)強調(diào)優(yōu)質(zhì)設備與工藝,庫存配送方面則需要精細化的信息控制系統(tǒng)投資邏輯看渠道,行業(yè)龍頭占優(yōu)勢。恒安國際受益于業(yè)務多樣性,營業(yè)渠道最廣擁有最多客戶。金紅葉(清風)擁有著強大的渠道經(jīng)營能力。維達則是靠著與經(jīng)銷商良好的配合與產(chǎn)品的多樣性立足。中順潔柔憑借對產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶消費心理的把握,配合2015 年嶄新管理團隊的運營和多年累積的生產(chǎn)專利壁壘,預計未來3年有望迎來爆發(fā)期。太陽紙業(yè)幸福陽光品牌有望另辟蹊徑,憑借無添加安全性躋身第一集團。
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