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掌上紙引未來
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選對行業(yè)：業(yè)績保持持續(xù)增長
“兩臺商標(biāo)機(jī)做產(chǎn)品，我騎著電動車跑銷售。”龍偉俊最初的工廠，是在錫山區(qū)賽維拉小區(qū)的一間出租屋內(nèi)，全公司連他在內(nèi)就5個人。創(chuàng)業(yè)伊始，資金緊張，甚至“連生存都是一個很大的問題”，龍偉俊也沒把自己當(dāng)成什么老板，在外面跑業(yè)務(wù)是他每天做的最多的事。對他來說，他能成功的很大一個原因，是選對了行業(yè)，“發(fā)力發(fā)對了方向。”
龍偉俊向記者舉例：“如果做鋼鐵，和房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，那房產(chǎn)行業(yè)不景氣，勢必就會影響鋼鐵行業(yè)，這樣就會比較被動。做標(biāo)簽好就好在涉及的行業(yè)廣，不受大環(huán)境的影響。”龍偉俊說，標(biāo)簽行業(yè)涉及十幾、二十個行業(yè)，哪怕某個行業(yè)不景氣了，還有其他行業(yè)可選。“尤其氣候性的，像夏天飲用水賣得好，我們可以做飲料標(biāo)簽；到了秋冬季，氣候干燥，濕紙巾會銷量大。”說到飲用水，記者提起明年元旦將實(shí)施的飲用水新國標(biāo)，龍偉俊表示，對做標(biāo)簽的百得來說，那是一個很大的商機(jī)。“僅僅一個水企業(yè)，如果要更換標(biāo)簽，每個月平均就要500-1000萬套，對我們來說就是50-100萬元。那如果有10家水企業(yè)呢，你算算。這還是按一般規(guī)模的企業(yè)來講，大型企業(yè)更不止。”
“日化，電子、電器類，石油、潤滑油等行業(yè)下降得比較多，這也要求我們相應(yīng)地調(diào)整市場策略方向。”在龍偉俊看來，雖然大環(huán)境不好，但是因?yàn)椤斑x對了行業(yè)”，百得才得以持續(xù)保持著10-20%的業(yè)績增長率。
長遠(yuǎn)發(fā)展：不惜血本更新設(shè)備
從白手起家到在行業(yè)中站住腳，和很多小富即安的中小企業(yè)不同的是，最開始只是抱著“開個小廠子”的夢想的龍偉俊顯然想得更為深遠(yuǎn)。公司一直求長遠(yuǎn)發(fā)展，在更新最新的設(shè)備上面龍偉俊可說是不惜血本。從最初的兩臺商標(biāo)機(jī)到輪轉(zhuǎn)機(jī)，到PS輪轉(zhuǎn)機(jī)，再到十一色彩色印刷機(jī)，百得的設(shè)備采購價格已經(jīng)從最初的單價幾萬元飆升到了幾百萬元。“今年以來我們在設(shè)備上的投入已經(jīng)超過1000萬了，江西這臺設(shè)備就要300多萬。”龍偉俊辦公室里有著無錫和江西分公司的監(jiān)視畫面，他示意記者看江西工廠的設(shè)備。
“下個月準(zhǔn)備去澳洲引進(jìn)一臺數(shù)碼印刷機(jī)，無錫工廠7月份就能投入使用。”龍偉俊說，即將引進(jìn)的這臺新設(shè)備，最大的亮點(diǎn)在于二維碼變碼技術(shù)：“有了這個技術(shù)，100萬個飲料瓶，就能有100萬個不同的二維碼，私人訂制也成了可能，標(biāo)簽就不再是平面化的一張紙，它能有產(chǎn)品溯源，能融入企業(yè)文化，能與消費(fèi)者互動……”一說到新技術(shù)，龍偉俊就有些興奮，記者似乎從他眼里看到了無數(shù)個創(chuàng)新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去實(shí)施，“你想想，婚宴時的飲料酒水，如果掃一下標(biāo)簽上的二維碼，鏈接到的是講述新人愛情故事的網(wǎng)頁，那還會覺得這是一瓶普通的水么？還有，以往抽獎，最直接的，再來一瓶，不少更麻煩，還要發(fā)送短信，如果把抽獎信息也做到標(biāo)簽上的二維碼里呢，只要掃一掃？”當(dāng)然，這臺即將從國外引進(jìn)的印刷機(jī)，同樣造價不菲，“300多萬人民幣吧。”龍偉俊覺得還是值得。
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