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生活用紙行業專題報告:研發營銷展現微笑曲線魅力,渠道結構決定利潤空間

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-07-08??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:生活用紙需求穩步增加,高端產品市場潛力巨大。中國已成為全球第二大生活用紙消費市場。生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量逐

生活用紙需求穩步增加,高端產品市場潛力巨大。中國已成為全球第二大生活用紙消費市場。生活用紙特別是高檔生活用紙的市場容量逐步提升,未來三年有望以4%到6%增長規模破千億。行業品牌化與質量優先成為新的消費重點。

龍頭聚焦渠道與品牌,電商渠道重要性逐步提升,品牌識別度增強。渠道競爭重點在于多元銷售渠道的共同滲透,提升產品推銷力度:現代渠道把握好大賣場的真實訴求,傳統渠道則需通過更大力度的渠道下沉實現。電商渠道增長迅速,有望取代傳統通路成為主要銷售途徑之一。品牌的建立則應立足于優異的產品質量,凸顯核心價值,通過差異化的宣傳策略加大對消費者的影響力,培養客戶忠誠度,吸引消費者主動購買。

供應鏈管理保障產品供給,信息化管理保證產品質量。企業為保障銷售紙品的質量持續完善全供應鏈,從原料采購、原紙抄造、半成品庫存、后道加工、成品庫存到產品配送等各個環節,均要加強流程管理。其中原料采購講求低價和供應保障,生產環節強調優質設備與工藝,庫存配送方面則需要精細化的信息控制系統。

投資邏輯看渠道,行業龍頭占優勢。恒安國際受益于業務多樣性,營業渠道最廣擁有最多客戶。金紅葉(清風)擁有著強大的渠道經營能力。維達則是靠著與經銷商良好的配合與產品的多樣性立足。中順潔柔憑借對產品創新和用戶消費心理的把握,配合2015 年嶄新管理團隊的運營和多年累積的生產專利壁壘,預計未來3年有望迎來爆發期。太陽紙業幸福陽光品牌有望另辟蹊徑,憑借無添加安全性躋身第一集團。

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